木制品制造者（经营篇047）

我将做的是什么?
如果你喜欢玩弄木制品，那么可以考虑将你这种爱好转化成一项专职木工业务。木制品制造者就是设计、制作、修饰和销售木制品和相关物品。加工好的产品包括玩具、鸟笼、木制雕像、工艺品和家具等，具体看你所选择的发展方向。木制品制造者通常可以方便地在家工作和销售产品。
我需要准备些什么?
作为一名木制品制造者，要取得成功的关键是有出色的手艺。你必须了解这个行业，如果你有作为专业木工或业余爱好者的实践经验，那么你可能已经具备一些必要的技能了。如果不是这样的，那么现在就去积累这些经验。
你还需要一些工具，具体所需的工具取决于你将制作的产品。你可能选择做木制雕像或咖啡桌或厨房橱柜，等等，每项工作所需的工具是不同的。
你还需要寻找价格合理的原材料来源，你或许可以通过与当地的木材零售商或全国的邮购供应商开立一个批发或合作账户，你可以在行业杂志上找到他们。
谁将成为我的客户?
你的客户将由你所做的东西和你准备怎样销售它们来决定，如果你准备在跳蚤市场出售小的木制工艺品，你的客户就会是那些光顾你的小摊的个人。如果你做雕刻，你的客户可能会是个人、零售商或许是批发商。
你要与这些准客户取得联系，尽可能地了解他们，看他们需要什么?他们愿意支付的价格是多少?他们一般在哪里购买这些产品?你的竞争对手是谁?你先可以成为你的产品的一名客户，这样你就会知道这些客户是怎么购买的。
我该如何收费?
木制品制造者的商铺价格每小时在35～75美元之间，那些使用工具较少的新手木工可能赚的少些，特别是在开业第一年里。大多数产品都是按估计完成它所需的时间和材料，再加上一个价格因素来定价的。这就是说，如果一个产品的生产和销售成本是11美元，但你知道人们可以接受以20美元来购买它，那么你可以定价为20美元。
有关木制品更详细的定价信息，你可以阅读我的书——《木制品定价指南》，这也可在网站www．MulliganPress.com上看到。
我将赚到多少钱?
木制品制造是一项从事生产的工作，但需要20％～30％的时间用于营销。如果你为批发商大量生产，那么你的营销时间就会比你去跳蚤市场向个人销售要少些。
你的经常费用会占到总收入的25％～50％，具体依你的生产成本而定。所需的工具越贵，你的开支就越大。因此，你作为一名专职家庭木制品制造者，依你的木工技术、营销技能和专业化的产品，每年可以赚到35000美元，或许更多。
我如何开始经营?
了解你这行，找到你喜欢制作的并且是人们需要和想要购买的木工产品。你要尽可能多地了解这个行业的营销和定价策略，这才可使你的收益不同于别人。
木制品制造者的SIC编码是1751－06。
我如何利用计算机来增加利润?